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大】【家】【好】【,】【今】【天】【给】【大】【家】【分】【享】【一】【下】【做】【销】【售】【的】【七】【字】【真】【言】【。】【这】【个】【七】【个】【字】【我】【相】【信】【很】【多】【小】【伙】【伴】【都】【听】【说】【过】【的】【。】【七】【个】【字】【分】【别】【是】【胆】【大】【,】【心】【细】【,】【脸】【皮】【厚】【。】【你】【只】【要】【是】【做】【到】【这】【几】【点】【,】【你】【的】【业】【务】【肯】【定】【是】【可】【以】【做】【好】【的】【,】【甚】【至】【有】【的】【人】【把】【这】【几】【个】【字】【直】【接】【作】【为】【自】【己】【做】【人】【的】【目】【标】【,】【或】【者】【是】【行】【为】【准】【则】【了】【。】 做】【事】【情】【不】【要】【怕】【这】【怕】【那】【的】【,】【要】【积】【极】【勇】【敢】【的】【去】【,】【那】【么】【结】【合】【做】【业】【务】【这】【点】【,】【就】【是】【要】【敢】【于】【给】【客】【户】【打】【电】【话】【,】【要】【感】【觉】【约】【访】【客】【户】【进】【行】【面】【谈】【,】【同】【时】【要】【敢】【于】【和】【同】【事】【们】【进】【行】【交】【流】【,】【有】【什】【么】【不】【清】【楚】【的】【要】【大】【胆】【的】【给】【领】【导】【提】【出】【来】【,】【该】【请】【教】【的】【一】【定】【要】【请】【教】【,】【越】【是】【不】【请】【教】【自】【己】【越】【是】【不】【清】【楚】【,】【所】【以】【敢】【于】【沟】【通】【,】【敢】【于】【请】【教】【问】【题】【,】【都】【是】【需】【要】【你】【胆】【大】【。】【如】【果】【说】【作】【为】【一】【个】【业】【务】【总】【是】【扭】【扭】【捏】【捏】【肯】【定】【是】【不】【行】【的】【,】【所】【以】【做】【业】【务】【第】【一】【点】【就】【是】【要】【胆】【大】【。】 第】【二】【点】【比】【较】【重】【要】【的】【就】【是】【需】【要】【心】【细】【,】【比】【如】【你】【再】【给】【客】【户】【沟】【通】【的】【时】【候】【你】【要】【学】【会】【时】【刻】【留】【意】【客】【户】【的】【表】【情】【动】【作】【,】【这】【些】【表】【情】【动】【作】【又】【传】【达】【出】【一】【些】【什】【么】【样】【的】【信】【息】【,】【你】【要】【学】【会】【分】【析】【,】【以】【便】【你】【下】【一】【步】【应】【该】【如】【何】【更】【好】【的】【跟】【进】【,】【这】【都】【是】【需】【要】【心】【细】【才】【能】【观】【察】【出】【来】【的】【,】【然】【后】【根】【据】【你】【观】【察】【的】【情】【况】【来】【进】【行】【沟】【通】【效】【果】【才】【会】【比】【较】【好】【一】【些】【。】【比】【如】【你】【第】【一】【次】【拜】【访】【客】【户】【的】【时】【候】【,】【通】【过】【你】【再】【办】【公】【室】【的】【观】【察】【你】【就】【知】【道】【客】【户】【是】【一】【个】【什】【么】【样】【性】【格】【的】【人】【,】【客】【户】【兴】【趣】【爱】【好】【爱】【好】【大】【概】【都】【是】【什】【么】【,】【这】【个】【都】【是】【需】【要】【你】【用】【心】【才】【能】【观】【察】【出】【来】【的】【。】【所】【以】【做】【销】【售】【就】【是】【需】【要】【你】【心】【细】【。】 第】【三】【个】【非】【常】【重】【要】【的】【点】【就】【是】【需】【要】【你】【脸】【皮】【厚】【一】【点】【。】【比】【如】【客】【户】【明】【显】【的】【拒】【绝】【你】【了】【,】【如】【果】【是】【脸】【皮】【薄】【的】【肯】【定】【就】【认】【为】【客】【户】【不】【会】【再】【做】【了】【,】【客】【户】【也】【不】【会】【再】【发】【生】【什】【么】【转】【变】【了】【,】【更】【重】【要】【的】【是】【自】【己】【已】【经】【是】【认】【为】【这】【个】【事】【情】【没】【有】【转】【机】【了】【,】【所】【以】【说】【自】【己】【也】【不】【会】【更】【加】【努】【力】【的】【去】【 】【争】【取】【,】【因】【为】【脸】【皮】【薄】【很】【多】【东】【西】【感】【觉】【到】【很】【不】【好】【意】【思】【。】【脸】【皮】【厚】【换】【句】【话】【说】【就】【是】【不】【要】【脸】【一】【点】【,】【客】【户】【拒】【绝】【很】【正】【常】【,】【面】【对】【客】【户】【的】【拒】【绝】【自】【己】【也】【要】【积】【极】【的】【面】【对】【,】【再】【次】【积】【极】【的】【争】【取】【,】【这】【个】【时】【候】【需】【要】【自】【己】【脸】【皮】【厚】【一】【点】【。】【如】【果】【自】【己】【的】【定】【的】【任】【务】【目】【标】【没】【有】【完】【成】【也】【是】【要】【脸】【皮】【厚】【一】【点】【,】【这】【里】【的】【脸】【皮】【厚】【自】【己】【不】【能】【一】【蹶】【不】【振】【,】【还】【是】【要】【更】【加】【积】【极】【的】【面】【对】【,】【要】【让】【大】【家】【感】【觉】【这】【个】【事】【情】【对】【你】【来】【说】【没】【有】【啥】【影】【响】【一】【样】【。】【有】【句】【话】【是】【这】【样】【说】【的】【脸】【皮】【厚】【吃】【不】【够】【,】【脸】【皮】【薄】【吃】【不】【着】【。】【所】【以】【做】【业】【务】【的】【你】【一】【定】【要】【到】【脸】【皮】【厚】【。】 周】【四】【收】【盘】【后】【,】【星】【巴】【克】【公】【布】【了】【第】【三】【季】【度】【财】【报】【。】【在】【截】【至】【6】【月】【3】【0】【日】【的】【财】【季】【,】【该】【公】【司】【公】【布】【调】【整】【后】【E】【P】【S】【为】【0】【.】【7】【8】【美】【元】【,】【营】【收】【为】【6】【8】【.】【2】【亿】【美】【元】【.】【.】【.】 周】【四】【收】【盘】【后】【,】【星】【巴】【克】【公】【布】【了】【第】【三】【季】【度】【财】【报】【。】【在】【截】【至】【6】【月】【3】【0】【日】【的】【财】【季】【,】【该】【公】【司】【公】【布】【调】【整】【后】【E】【P】【S】【为】【0】【.】【7】【8】【美】【元】【,】【营】【收】【为】【6】【8】【.】【2】【亿】【美】【元】【。】【分】【析】【师】【预】【计】【,】【经】【调】【整】【后】【的】【E】【P】【S】【为】【0】【.】【7】【2】【美】【元】【,】【营】【收】【为】【6】【6】【.】【7】【亿】【美】【元】【。】【星】【巴】【克】【的】【全】【球】【S】【S】【S】【G】【(】【同】【店】【销】【售】【额】【增】【长】【)】【为】【6】【%】【,】【远】【高】【于】【分】【析】【师】【预】【测】【的】【4】【.】【0】【%】【。】 星】【巴】【克】【的】【管】【理】【层】【将】【其】【强】【劲】【的】【销】【售】【增】【长】【归】【功】【于】【饮】【料】【创】【新】【、】【客】【户】【体】【验】【的】【提】【高】【以】【及】【与】【客】【户】【的】【数】【字】【化】【关】【系】【。】【在】【令】【人】【印】【象】【深】【刻】【的】【业】【绩】【之】【后】【,】【星】【巴】【克】【管】【理】【层】【提】【高】【了】【2】【0】【1】【9】【财】【年】【的】【销】【售】【额】【和】【每】【股】【收】【益】【预】【期】【。】【好】【于】【预】【期】【的】【第】【三】【季】【度】【业】【绩】【和】【更】【高】【的】【指】【引】【导】【致】【该】【公】【司】【股】【价】【上】【涨】【。】【周】【四】【盘】【后】【交】【易】【中】【,】【该】【公】【司】【股】【价】【上】【涨】【6】【.】【6】【%】【。】 截】【至】【周】【四】【,】【星】【巴】【克】【股】【价】【为】【9】【0】【.】【9】【8】【美】【元】【,】【较】【年】【初】【上】【涨】【4】【1】【.】【3】【%】【。】【到】【目】【前】【为】【止】【,】【该】【公】【司】【在】【2】【0】【1】【9】【年】【的】【表】【现】【超】【过】【了】【同】【行】【和】【大】【盘】【。】【同】【期】【,】【麦】【当】【劳】【和】【唐】【恩】【都】【乐】【的】【回】【报】【率】【分】【别】【为】【2】【0】【.】【8】【%】【和】【2】【6】【.】【7】【%】【。】【标】【普】【5】【0】【0】【指】【数】【今】【年】【迄】【今】【已】【上】【涨】【1】【9】【.】【8】【%】【。】 星】【巴】【克】【2】【0】【1】【8】【财】【年】【第】【三】【季】【度】【营】【收】【为】【6】【3】【.】【1】【亿】【美】【元】【,】【同】【比】【增】【长】【8】【.】【1】【%】【。】【然】【而】【,】【消】【除】【了】【精】【简】【活】【动】【和】【不】【利】【货】【币】【的】【负】【面】【影】【响】【,】【公】【司】【的】【收】【入】【增】【长】【了】【1】【1】【.】【0】【%】【。】【过】【去】【四】【个】【季】【度】【新】【开】【的】【餐】【厅】【和】【积】【极】【的】【S】【S】【S】【G】【推】【动】【了】【该】【公】【司】【的】【收】【入】【。】 C】【A】【P】【(】【中】【国】【和】【亚】【太】【地】【区】【)】【的】【收】【入】【为】【1】【3】【.】【4】【亿】【美】【元】【,】【第】【三】【季】【度】【同】【比】【增】【长】【8】【.】【8】【%】【。】【净】【增】【9】【9】【4】【家】【餐】【厅】【和】【5】【.】【0】【%】【的】【S】【S】【S】【G】【推】【动】【了】【这】【一】【地】【区】【的】【收】【入】【增】【长】【。】 第】【二】【季】【度】【,】【来】【自】【欧】【洲】【、】【中】【东】【和】【非】【洲】【市】【场】【的】【收】【入】【下】【降】【1】【1】【.】【5】【%】【,】【至】【2】【.】【6】【1】【7】【亿】【美】【元】【。】【法】【国】【和】【荷】【兰】【的】【零】【售】【业】【务】【降】【低】【了】【星】【巴】【克】【在】【这】【一】【领】【域】【的】【收】【入】【。】【不】【过】【,】【新】【增】【2】【8】【6】【家】【餐】【厅】【和】【3】【.】【0】【%】【的】【S】【S】【S】【G】【抵】【消】【了】【部】【分】【降】【幅】【。】 第】【三】【季】【度】【,】【渠】【道】【开】【发】【部】【门】【的】【收】【入】【为】【5】【.】【3】【3】【3】【亿】【美】【元】【,】【同】【比】【下】【降】【6】【.】【0】【%】【。】【将】【C】【P】【G】【和】【餐】【饮】【服】【务】【业】【务】【授】【权】【给】【雀】【巢】【,】【导】【致】【该】【部】【门】【的】【收】【入】【在】【本】【季】【度】【下】【降】【。】 受】【美】【国】【和】【中】【国】【这】【两】【个】【长】【期】【增】【长】【目】【标】【强】【劲】【表】【现】【的】【推】【动】【,】【星】【巴】【克】【第】【三】【季】【度】【的】【S】【S】【S】【G】【达】【到】【了】【令】【人】【印】【象】【深】【刻】【的】【6】【.】【0】【%】【。】【该】【季】【度】【交】【易】【增】【长】【3】【%】【,】【平】【均】【票】【额】【增】【长】【3】【.】【0】【%】【,】【推】【动】【了】【该】【公】【司】【的】【S】【S】【S】【G】【。】